みなさん。こんにちは。船井総研の大嶽です。

さて、今回はベビーシッター派遣の商圏設定についてもう少し掘り下げていきます。

前回、商圏設定にはシェアをベースに「一次商圏」と「二次商圏」という発想をお伝えしました。

しかし、それだけでは決められない事もあります。

それが、「登録シッターの交通費」と「登録シッターの人件費」です。

これは今後詳細のポイントをこのコーナーでお伝えしていく予定ですが、商圏設定にも非常に
重要な考え方になります。

利用に当たっては当然交通費を利用者にご負担いただくことになります。

その際に、お客様にとって、障壁となる交通費の考え方があるのです。

それを船井総研では、

「月額利用料５％の法則及び１時間当たり利用料８０％の法則』」
と呼んでいます。

例えば、週３で８時間のレギュラー利用の場合、１時間１，５００円とすると月額１４４，０００円と
なります。

そうなると、５％は１４，４００円となり、回数で割ると、１回当たり６００円（片道３００円）となります。

例えば、週１で８時間のレギュラー利用の場合、１時間２，０００円とすると月額６４，０００となり
ます。

そうなると、１０％は６，４００円となり、１回当たり８００円（片道４００円）となります。

商圏をお客様価格的障壁を考慮して設定しましょう。