みなさん、こんにちは。船井総研の大嶽です。

さて、今回は、

「質を落とさず価格設定を変える」
というお話をさせていただきたく思います。

前回お伝えしたように、不況期は、

「これまでの価格設定では売れない」

という特徴を持っています。

これは船井総研の見解ですが、これまでの価格帯が1ランクから2ランク
低下すると見ています。

価格帯の発想とは、「１・２・３・５・１０」です。

例えば、１，０００円、２，０００円、３，０００円、５，０００円、１０，０００円という
価格帯を軸に消費者は購買・購入を行うということです。

例えば、今までベビーシッターに月５０，０００円支払っていた保護者は３０，０００
円に抑えたいという意思が働く事になります。

そうすると、どんな事が起きるか？

１．回数を減らし始める
２．時間を減らし始める
３．出来るだけ安い会社に変える

などが起こるのです。

これに対応した策を取っていますのでしょうか？

今、塾業界でも同様の事が起こっています。

私がご提案させていただいている中で、成功している成功ノウハウは、

「低頻度低単価商品の開発」

です。

具体的な事例は次回ご紹介しましょう！