みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回は前回に引き続き、価格戦略についてお伝えします。

前回お伝えしたポイントは、

１．価格優位性
２．予算帯
３．収益性

の3点です。

価格は安い方が良いに決まっています。
人は価格分の価値で消費をしますが、それでも安いに越した事はありません。

認可園とはそもそも競合になりませんし、競合にしてはいけません。

ですので、認可外保育園と比較をしなければなりません。

その場合に、自分たちの価値が他と比べて優位にあることを前提に価格を
同列に並べることで確実に価格優位性は保たれます。

そして、次に考えなければならないのは予算帯。
人は、1万円、2万円、3万円、5万円、10万円という予算で消費を考えます。
これは人の指の数や数学・心理学の分野からでも当てはまるそうです。

そしてそれぞれに分岐点というものがあり、それが、４・８という数字です。

例えば、競合の認可外保育園の年齢別・時間別価格帯を整理し、そのボリューム
ゾーンが42,000円だとします。これは分岐点の4万円を超えて、5万円の予算帯
になります。しかし、ここで39,000円という設定が出来れば、これは4万円を下回り、
3万円の予算帯となるのです。

これはかなりの効果を発揮します。

さらに、この２つを考慮して、シミュレーションに当てはめた際に、採算が担保でき
るかを見るのです。

よく、原価計算だけで保育料を設定したり、競合だけを見て価格を決めている例を
見ますが、あまりにナンセンスです。

これら3つ以外にも、

　・最下限価格の設定
　・最上限価格の設定
　・時間単価の設定
　・年齢別の幅の持たせ方

など、価格におけるポイントはあるのですが、まずはこの3つを理解する事が重要です。