みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回は保育所開業で悩みとして多い、

「認可外保育所開業初年度で園児が集まらない理由」

について答えを出していきたいと思います。

保育園を開業される方は当然ながら、立ち上げてすぐに園児を集めようとします。

しかし、いくら待機児童が多い地域でも以外に中々集まらないものです。

私の実績ではスタート所月で50名を超えたという実績もありますが、それも簡単
なことではありません。

中にはスタートしても10名以下だったというケースもありました。

そう考えていくと、保育園の開業には以下の特性があるのです。

１．３～５歳は既に幼稚園もしくは公立・認可保育園に通っているので辞めて移ることはまずあり得ない
２．０～２歳の３学年という限られた商圏内で限られたターゲットでは集められてもたかが知れている
３．仮に４月に開設すると、３月までにどこかの保育園に入っているため、その後は集まりにくい
４．４月以外に開園しても認可保育所の受け皿的に入園するため２月・３月で運営が固まらない状態で退園する

これではどんなに広告を打ってもせいぜい感覚的にはスタートで２０名も集まれば御の字ということです。

では開業を成功させるためにはどうしたら良いのでしょうか？

そのポイントは以下の通りです。

１．既に幼稚園や公立・認可保育園に通っている子どもでも対象となるサービスを付加する
２．保育のように季節性が無いサービスで集める
３．保育のように一度入ったら退園が少ない事業ではないサービスで集める
４．これらサービスでまずは集めてそこから保育への移行を促す
５．これらサービスでまずは集めて一定期間は収益を保つ

これが出来れば開業がかなりスムーズに出来ます。

次回からはその詳細についてご紹介しましょう。