みなさん、こんにちは。

船井総研の大嶽です。

さて、今回からは園児募集ノウハウの因数分解をしてその仕組みとカラクリを
お伝えしたいと思います。

園児募集とは、マーケティングの一部に過ぎません。

単にＨＰを変える、チラシを配布してみるというだけでは効果の最大化は
出来ないのです。

マーケティングとは、

「ファンを増やす活動」

です。

だから秋元康は有能なマーケッターと言われるのです。

ではこのファンを増やすためにはどうしたら良いでしょうか？

それは、

１．どんな人をファンにしたいかを決める
２．これまでの保護者の意見から自分たちの長所を設定する
３．その長所が他園よりも優れているかどうかを確認する
４．それを組織全体に周知させる
５．既存の保護者に周知させる
６．地域の保護者（潜在利用者）に周知させる
７．潜在利用者で興味を持った方々にさらに共感させる
８．入園を確定させる
９．その長所を提供し続ける

の繰り返しなのです。

次回からはこの内容について深堀していきたいと思います。