みなさん、こんにちは。

船井総研の大嶽です。

さて、今回も園児募集ノウハウの因数分解をして
その仕組みとカラクリをお伝えしたいと思います。

今回お伝えするのは、

「自園の長所が他園よりも優れているかどうかを確認する」

ということです。

前回は、長所を発見する方法について述べました。

そのためには単純ですが、
在園児保護者へのアンケート分析が必要だということです。

そして、大切なのは、
自園の長所が他園よりも優れているかどうか
ということです。

例えば恋愛でも同様です。

「私は気配りが得意だから、気配りで相手に気に入ってもらおう！」

と思っても、自分以上に気配りが出来る人がいたら、
それは包み込まれてしまい、
気配りを大切にする男性から見ればあなたよりももっと出来る人を選ぶでしょう。

よって、他園よりも優れていなければ保護者は選んでくれないのです。

そのためには、

「相手を知り、己を知る」

という発想が必要です。

相手の特長は最低限把握しなければなりません。

その方法としては、

・評判を聞く
・ＨＰで打ち出している特長を把握する
・覆面調査を実施する

といったことが挙げられます。

それらを踏まえて、自園が圧倒的に優れているならば、
改めてそれが「長所」です。

経営とは長所を伸ばして、その長所でファンを作ることです。

是非参考にしてみてください。