みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今年最後の民間企業（社会福祉法人以外の法人）様向けの
セミナーが決定しました。

今回の主旨は、待機児童解消加速度プランによって、
大手企業が認可保育所開設、事業拡大意欲がより一層強くなる中、
年商５億円以下の中小企業様が目指すのは、大手と競争しない分野
でかつ成長性の高い分野に絞って事業拡大することです。

それこそ、

「事業所内・院内保育所受託事業」

になります。

この事業は、今回の待機児童解消加速度プランでも組み込まれて、
より一層導入する企業や病院が増えることが予想されます。

これから伸びるのです。

しかし、認可保育所に比べたら収益性は低いです。
だから、大手企業はここに力を入れないのです。
でも安定的な収益が取れるのです。

一般的に受託金額の平均は約２，０００万円。

その内、粗利が１５％程度ですから、３００万円。

これを３件受託すれば９００万円。

営業マンと事務スタッフを一人ずつ雇用しても
５００万円程度は営業利益で残ります。

目標は事業開始３年後で１０件受注、売上２億円、
営業利益２，０００万円
です。

大手がやらない領域に中小企業のチャンスがある！

これは経営の原理原則です。

しかし、多くの中小の保育会社はこのように思っているのです。

「本当に私のような小さな会社でも委託できるのか・・・」
「結局大手企業に取られてしまうのでは・・・」
「以前に一度近くの病院でチャレンジしたことがあったが門前払いだった・・・」
「今更始めても遅いのではないか・・・」

まず私がこれまで関わってきた方々の一部をご紹介します。

１．元々ベビーシッター事業を主にしていた保育会社が受託事業を強化し、
　　3年間で売上が200％アップ

２．年商5,000万円の保育会社が地元で知らない人はいない有名企業と契約し、
　　3年で売上187％アップ

３．某在宅保育事業者が個人向け事業から受託事業へと派生させ、
　　パッケージ化から1ヶ月以内で企業から受注が確定

４．認可外保育所を1園運営する会社が事業スタート3ヶ月で
　　7件の見込み企業を獲得。現在商談進行中。

５．認可外保育所を1園運営する会社が事業開始7ヶ月で2件の法人受注。
　　受注金額は２，０００万円、粗利５００万円を超える

６．認可外保育所を１園運営する会社が1ヶ月で3件の病院から反響を獲得。
　　現在商談進行中。

これら企業様の全てが当然ですが、この事業所内・院内保育所受託事業をやったこと
がなかった企業様です。

さらに、認可外保育所を１園しか運営していないという会社様も多いくらいです。

また、これらの企業の経営者様はこの事業を進めていく中で特にこんな発言をする
ようになってきました。

「この事業を始めてから直営の認可外保育所を新規で開設する気が全くなくなりました。」

「最初は営業なんて全く出来ませんでしたが、仕組みを作る中で営業が楽しくなりました。」

「地域ナンバーワンのBtoB保育事業者になりたいです！」

「認可外保育所だけを運営していた苦しい時期から抜け出せそうで本当に嬉しいです！」

「地域の有名な企業様とお取引が出来てから一気に知名度が上がりました！」

「私たち保育サービス会社も病院も利用している職員の方々もみんなハッピーです！」

「まだ契約は取れていませんが、この先を考えると本当に楽しみです！」

まず、この事業をやるべき対象者の条件をお伝えします。それは以下の４つです。

１．保育園運営実績を持っている（もちろん認可外でもＯＫ！）
２．ここ２～３年で債務超過がなく、毎年利益も出ている
３．経営者が現場に入らなくても運営ができる状態である
４．最低でもこの事業への投資金として３００万円は用意できる

そして、下記を実践すれば、成功確率は高まります。

・求められるニーズのサービス化
・既存園保育ノウハウの見える化
・開設支援体制の整備
・ＳＶ体制の構築
・標準価格と項目の設定
・保育サービスの品揃え強化
・ツールへの落とし込み（パンフレット化）
・数値目標の設定
・成約ストーリーづくり
・ターゲットリスト作成
・ソリューションサイトの作成
・ＤＭの作成
・訪問営業の仕組み化
・電話営業の仕組み化
・プレゼンテーション資料の作成

これら一つ一つの詳細のノウハウはセミナーでお伝えします。

セミナーの詳細はこちらです。

【大阪会場】：平成２５年８月２４日（土）　
船井総合研究所　大阪本社　　　
〒541-0041　大阪市中央区北浜4-4-10
【東京会場】：平成２５年８月３１日（土）　
船井総合研究所　東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階

会員企業：（一名様）２５，２００円　（税込）
一般企業：（一名様）３１，５００円　（税込）

ＣＤ販売： ４７，２５０円　（税込）
ＤＶＤ販売：５７，７５０円　（税込）

いよいよ、申込開始日が今日となりましたので、
ご興味のある方はこちらまでご連絡いただければと思います。

ＴＥＬ：03-6212-2931（服部まで）