みなさん、こんにちは！
船井総合研究所の伊藤です。

前回、前々回と幼稚園の園児募集についてお伝えしましたが、
今回はその取り組みをより具体的にお伝えしたいと思います。

幼稚園によって取り組みは様々ですが
やはり競合環境の厳しい地域においては
未就園児教室に力を入れているところが多いため
他の幼稚園との差別化が非常に重要となってきます。

少し前までこの未就園児教室を行っているところが少なく、
園庭開放など多少の取り組みでも他との差別化は容易でした。

しかし現在、
この未就園児教室を開催しているだけでは差別化は難しく、
さらにはその取り組みを簡易的に告知するだけでは
なかなか集まらなくなってきた
ということです。

では、実際に告知をどのように行っているのか？

それが、メディアミックス戦略です。

これは私もお付き合い先の認可外保育園さんにはお伝えしていますが
今までのように
・折込のみ
・ポスティングのみ
・WEBのみ
といったどれか一つの取り組みでは集客ができなくなっているのです。

紙媒体での落としどころは
あくまでもWEBであり、
そこから問い合わせフォームに沿ってメールでの問い合わせとなるか、
打ち込みが面倒な場合には
電話で直接問い合わせがくる、
ということとなります。

一方でWEBだけでは限界があります。

告知の幅が狭まるため、
最初の認知の段階ではより多くの方に知ってもらう必要があるのです。

そのため
何か取り組みを行った最初の年には
紙媒体とWEBの両者を強化し、
メディアをミックスさせた戦略をとっていく必要があるのです。

その年に成功すれば、
次年度はWEBの一本柱でも十分に機能するといえます。

同時に強化させることが重要です。

船井総合研究所　伊藤沙穂理