みなさん、こんにちは。
船井総合研究所の大嶽です。

さて今回も、これまで200を越える保育会社を見てきた中で
業績の上がらない会社の共通点をお伝えします。

前回、業績低迷や業績不振には

1.目標が未達
2.業績自体が低下

という2種類があるとお伝えしました。

今回は2についてお伝えします。

業績と一言で言っても、

１．売上が上がらない
２．利益が上がらない
３．資金繰りが回らない

など様々ありますが、これらは全てリンクしています。

当たり前ですが、まずはお客様にサービスを購入して頂かなければ
事業は成立しませんから、
１の「売上を上げる」ということがとても大切です。

業績不振の会社は売上が落ちていることが非常に多いです。

つまり、お客様にとって魅力的なサービスや価値になっていないという
ことです。

例えばあなたが認可外保育所を経営しているとします。

昨年は12月段階で園児が30人いたのに、今年は25人しかいない。

これはあきらかに売上が低下している状態です。

何故売上が低下しているのでしょうか？

売上が低下している理由は、

１．外部環境
２．内部環境

のいずれかしかありません。

次回はこれについてお伝えします！！