私の著書が出版されました。
保育関係者の方々、これから保育事業に参入したいと
考えている方には必ずしや参考になるかと思います。
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みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、シリーズで船井総研の経営ノウハウでもある、

「差別化の８要素」

で保育園開業を分析しています。

この差別化の８要素とは、

１．立地
２．売場面積（施設規模・定員数）
３．ブランド・ロイヤリティ
４．商品力（教育性・安全性・利便性・品揃え・独自性）
５．価格
６．接客力（人材力）
７．販促力（園児募集力）
８．固定客化力（継続性）

ですが、今回は５の「価格」について考えてみます。

全ての事業において存在するこの「価格」。

また、全ての事業において共通する経営指標である価値／価格。

要するにモノやサービスを購入する際に価格は
とても大切な存在なのです。

では価格での差別化とはどのようなことか？

これは決して、

「価格をどこよりも下げなさい」

ということではありません。

低価格設定ではなく、

「価格幅、価格帯」

という考え方です。

価格幅および価格帯は品揃えと連動するのですが、

どの価格帯の品揃えを強化するかということです。

例えば、東京の場合、

認可保育所・・・0円～50,000円程度
認可外保育所・・・70,000～100,000円

となりますから、認可保育所と
認可外保育所は価格幅では競合しません。

ですから全く異なる業態を作らなければ
認可外保育所は勝てないのです。

しかし認可外保育所同士になると話は変わります。

全てが70,000～100,000円の価格帯になりますから、
この部分でどこまでコース設定をして品揃えを増やせるか、
さらにそれ以外の価格帯のサービスをどこまで増やせるか、

これが価格での差別化となるのです。

さて、長くなりましたが、今年も大変お世話になりました。
来年も皆様にとって良い年になりますよう当サイトの運営者
を代表して挨拶させて頂きます。

良いお年をお迎えください。
そして、来年も当サイトをどうぞよろしくお願いいたします。