みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、シリーズで学童保育の参入について
お伝えしております。

学童は、

１．ターゲット・・・公立学童に不満がある、公立に入れない、色々習わせたい
２．商品・・・三種の神器、スポット、オプション
３．価格・・・価格分の価値で考えれば３～５万円の高額設定
４．施設・・・快適な環境、安全環境、５Ｓ
５．集客・・・ＨＰ、イベント、長期休暇


で考えるべきとお伝えしましたが、今回は「価格」について
お伝えします。


一般的に民間学童保育の平均価格帯は、


週1日　10,000円＋オプション代
週5日　40,000円＋オプション代

といったところです。（特に首都圏では上記が平均になります。）


一方で公立の学童クラブは

週5日　3,000～10,000円

ですので、言わば4～10倍の価格差があるということです。


事業とは価値／価格ですから、ただ高いからダメ、安いから買いやすい
ということではありません。

もちろん、その分様々なサービスが民間学童にはあります。
※これは前回のコラムを参考にしてください。


ただ、この価格差は本当に大きいのです、、、


そして、民間学童の事業のポイントは、


１．この価格差を超える価値が出せるか＝商品価値の最大化
２．可能な限り客単価を下げて客数を増やす＝客数の最大化


なのです。

特に2については意外と知らない方も多いのですが、民間学童の契約で
最も多いのは、週1～3日の短日コースの子です。

つまり、習い事感覚で来る方なのです。

このゾーンは単価が比較的低いので、集めやすいわけです。


ですから、このニーズに対して打ち出しを強化する事がポイントです。

是非参考にしてみてください。