みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。


前回からの続きです・・・・


どうでしょうか？
皆様の中にも過去に公募・プロポーザルに出たことがある
という方もいらっしゃることでしょう。


このように思ったことはありませんでしたか？

「うちの会社は小さいから、結局運営実績の豊富な大手企業
が選ばれた、、、実績がなければダメなんじゃないの？？」


「うちはまだ保育園を始めて２年しか経っていないから参加
条件に当てはまらなかった、、、」



確かに、実績が無いよりは豊富な方が優先されることの方が
多いのですが、例えば最近行われた大阪市や東京都板橋区の
小規模保育の運営事業者を見てでも、保育園の運営実績が無い
ところも数多く選ばれています。


場合によっては、一つの会社が一度に複数の応募を出し、
運営事業者に選ばれていることもあります。


要するに、


「公募・プロポーザルを戦略的に考えているかどうか」


が重要なのです。

逆に言えば、


「公募・プロポーザルは戦略的に考えれば勝てる」


ということです。


大変手前味噌ではあるのですが、私ども船井総合研究所では
これまで全４つのエリアで７つの公募のサポートをさせて
いただきましたが、おかげさまで７戦７勝させていただいています。


中には、これまで運営の実績が非常に乏しい企業様もいました。

それでも選ばれた理由は、そのコツをご提供したことにあります。