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- ライター名：大嶽 広展
- 会社名：株式会社 船井総合研究所
- 創業から38年間で約30,000社の経営コンサルティングを行い、業績向上のお手伝いをしてきました。現在500人の社員が約5,000社のコンサルティングに当たっています。
新制度を活用したNEW人事戦略(４)
掲載日：2014年10月31日皆さん、こんにちは！
株式会社船井総合研究所の服部雄太です。
これまで
誰に：医療・介護業界などに対して
何を：事業所内保育所開設・運営の支援
をすることで人材の採用・定着が可能になることを
お伝えしてきました。
いよいよ来年4月から新制度がスタートし、
市町村単位で、事業所内保育所開設が持ち込みで
増えてくるのではないかと想像されます。
しかし、多くの医療・介護業界は、
事業所内保育所の制度が新しくなることを知りません。
受託事業大手や地域一番の保育サービス事業者は、
「医療・介護業界の職員解消の新人事戦略」
と銘打って、セミナーを実施して、見込み客を集めています。
特に、医療・介護業界は「助成金・補助金」などのキーワード
には過敏に反応し、知りたい、受給したいというニーズが非常に
高くなっています。
これまで受託事業の営業アプローチは、
・DM
・テレアポ
・ニュースレター
・季節報
などが中心でしたが、新制度に合わせて、
セミナー営業を中心にしたことで
「FAXDMを送付して、セミナーに３２社集まりました」
「保育所開設の相談会への申込が３社ありました」
「直営園の定員枠が２件決まりました」
「保育士派遣サービスの見込が６社できました」
など確実に新制度の事業所内保育所を紹介することで、
見込み客開拓ができています。
受託事業の魅力は、
投資０からでスタートできる魅力的なビジネスです。
ただ、苦労しているのが顧客開拓。。。
新制度という顧客開拓しやすいチャンスにぜひ、FAXDMを
送付してみてはどうでしょうか？
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