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- ライター名：大嶽 広展
- 会社名：株式会社 船井総合研究所
- 創業から38年間で約30,000社の経営コンサルティングを行い、業績向上のお手伝いをしてきました。現在500人の社員が約5,000社のコンサルティングに当たっています。
シェアから考える人気園の条件（４）
掲載日：2015年10月 2日みなさん、こんにちは
船井総合研究所の服部雄太です。
今回は「商圏における対象人口」について考えていきたいと思います。
保育園の商圏は、園によっても変わりますが、
最大自動車１０分圏内の半径２ｋｍ圏内
場合によっては、自動車５分圏内の１．５ｋｍ圏内
から園児の７割が来ているケースが多いと思います。
幼稚園や民間学童が送迎を行う理由は、「商圏内対象人口」の拡大です。
足元からしか着てもらえないがこちらから送迎を行い、商圏を広げることで、
３ｋｍ圏内から園児を呼び込む取り組みを行っています。
ただし、商圏を広げさえすればよいかというと
そういう問題でもありません。
「○○保育園に行きたいけど、送り迎えができない。。。」
と園に興味・関心を持っていた方が送迎により得られるチャンスであり、
園に興味・関心を抱いてもらうことが重要です。
その上で、送迎サービスを付加することで、
園児数拡大の可能性が増してきます。
まずは、私たちの存在を知ってもらう「シェアアップ」
を行うことが重要であり、販促エリア等を広げていき、
結果、送迎サービスを導入することがいいでしょう。
販促する内容については、
前回以前でお伝えしてきた「子育てに役立つ機会の提供」です。
その内容が園の理念・方針の考え方とマッチングしていることで
親は「この園に通わせてあげたい」と思いを持つことになります。
そのため、園がどんな成長を子供に与えることができるかを
園として明確にしていかなければなりません。
今後、少子化時代を迎える中、
感動や感謝を生み出す保育園とは、自身の役割や価値を親に対して、
明確に示してあげることです。
船井総合研究所では、これまで子供の教育分野で行ってきた取り組みを
ご紹介いただくセミナーを企画しております。
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